EC作为一种跟着互联网发展起来的老牌的商业运营模式，在网络普及后，得到了快速的发展，一般人都知道去开个网店，淘宝风头一时无二。但电商在淘宝以后，又有京东等等，发展越来越快，也越来越成熟，电商竞争已经不是价格战可以囊括的了，更是一种消费心理的竞争。过去人们把便宜当做王道，现在很多消费者都坚信便宜没好货。因此一味打价格战是非常愚昧的，电商必须要找到新的创新盈利点， 应该要抓住用户贪便宜又想要买好东西的心理，以此为突破口。归结一句话就是，用户追求不是便宜，而是占便宜。小编在这里总结了四点，希望能够给SEOER们以启示。
换价空城计：“再不买还会更贵哦”
第一种是不吃亏就是挣到了，在网购过程中，买家常常会收藏很多的商品，但是一直不下单，他们都期望商品会有降价的可能。但商家常常会有自己的调整计划，有些商品会提价，有些则是打折销售。若这时商品价格开始渐涨，这时候买家会很焦虑担心继续涨价，然而过段时间发现商品降价了，买家会毅然决然的下单，以免错过良机。但是使用这个小方法的时候需要有一点注意，就是不能过于频繁地更换价格，否则用户会在心中形成这个网站不可靠的印象，得不偿失。
限时促销：“要买赶快，不买就没了”
同一样的商品，消费者希望自己比别人花更少的钱，或者花更少钱买到超过实际价值的物品。但是我们都知道，商品的价格是用价值决定的，因而卖方不可能为了销量忽略成本。这时候就需要投其所好，善于运用促销手段，在获得利润同时提高店铺形象。
限时促销是一种非常有效的手段，在网购的过程中消费者常常会犹豫不决，再三的比较还是没办法做出抉择，这时如果有相同商品在做促销，但是是限时限量的供应的话，消费者会被吸引，而且会迅速做出下单选择，因为害怕错过这个机会。其实，限时促销还得注意选择合适的时机，例如开业庆典，周年，节日庆典等。然后可以提 前几天适当做一些公关活动例如宣传广告等。
超级秒杀：“数量有限，抢到的才是最好的”
第三种要数秒杀活动，秒杀常常用超低的价格吸引顾客，比如一元皮带包邮等，虽然很多消费者深知秒杀到是小概率事件，但是还是愿意试试看，这样不仅可以增加店铺的流量，更是起到了营销的效果，即使没秒到自己心仪的物品，顾客还是会继续浏览商铺的其他商铺，无形之中做到双赢局面。但是凡事都有两面性，作为一个资深的网络运营者应该要辩证的看待，秒杀活动的设置需要很强的运营能力，包括秒杀活动的准备工作是否充分，客服是否准备就绪，秒杀的过程是否公正?秒杀结束后的评价问题也是值得思考的，一方面，因为秒杀的数量有限，如果很多消费者秒不到就会怀疑活动真实性，所以店家在秒杀界面进行相应的说明。另一方面，通过秒杀对商家而言无疑是一种让利活动，尤其是正牌的商品，但是以如此低廉的价格让利消费者，会造成消费者错觉，这个商品价值不高。那么在评价时出现差评也可以预见。因而，秒杀是一种冒险的促销活动，商家在使用时要做均衡分析。
包邮活动：“你付的每一分钱都物有所值”
第四非包邮莫属了，包邮对于买家而言是在太具有诱惑力了，包邮促销实在比打折还更具有杀伤力，无论对于什么产品，只要是包邮的，买家就觉得占了很大便宜了。作为资深的网络运营者，应该明白消费者的价值观，同一商品，如果单价是6.7元，邮费是12元，买家需要花费18.7元才能买到，这样的的设置显然不如18.7元包邮效果好。用户会觉得，他花的每一分钱都物有所值，都凝结在商品价值中。消费者的认识中会形成运费比商品本身价格更高，那从另个层次上说明商品价值不高。
总结：其实，电子商务的运营过程就是研究消费哲学的过程，如何准确的把捏买家的心理状态，才能更好的为网站创造利润。但是不管什么消费哲学，都是万变不离其宗，就是从用户的角度考虑问题。还有一点很重要，就是手段不能用的太多，信誉才是最重要的。本文首发A5( ) 韶关网站建设公司，转载请注明出处。只要肯努力，财源滚滚来。小编相信，SEOER能够把握消费哲学，就一定能够收获利润。
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