在淘宝的中小卖家中，很多是通过做分销商的模式进行运营的，尤其是做鞋子、女装是最为常见，做分销商就意味着很多不利的因素存在，如何才能改变这种不利的局面呢?
首先，价格上没有什么优势可言。很多供应商之所以会让你成为分销商，就是通过薄利多销的方式，带动产品的销量，因此，可能你拿到手的价格已经没有什么优势了，一般低于同行的商品十几块钱是比较多的。这样的情况下想参加天天特价或者是店铺做促销活动是很难的，甚至可能有的单品会遇到别人店铺的销售价格比你的进货价还要低。
第二就是发货的时间难以保证。笔者以前经常会在淘宝店买鞋子，商家明明给出的回复是有现货，但是过了两天后都没有显示物料发货，经过询问才知道，原来该款商品根本就没有现货，而且是需要等待一个多星期后才有货发出。面对这样的情况，即便是脾气再好的买家也会断然拒绝接受换其他款或者是等待发货，直接的后果就是选择退款或者是维权。
第三就是库存不准确。这点和第二点差不多，即便在宝贝的库存上面看到是有货的，但是联系卖家的时候却告知工厂正在生产，需要等等。
第四是质量无法保证。很多分销商上传的图片都是统一的，实物根本就没有见过，因此，当买家在咨询尺码或者面料等情况时，卖家却不能说出个道道，给人的感觉就是非常不专业。更为严重的是，买家收到货后，发现与卖家承诺的不一样，出现了产品质量问题，如果没有购买运费险，商家还需要承担运费。
要改变这些局面必须要从选择好的供应商开始。对于这一点，很多商家都觉得非常难，因此有好的货源，供应商都不愿意提供给销量少，没有什么信誉保证的新店。给的货大部分都是一些次品，如果是在实体店通过低价销售的话，一样会有不错的销量，但是网店是不可能的。如果先备注说明，买家就会被吓跑。要是收到货才发现，中差评是避免不了的。其实要真的愿意花费时间去寻找，优质的货源还是可以找到的，这个从很多卖家分享的经验中就得知，因此，记住一句话，功夫不负有心人，如果没有好的货源之前，宁可不要做网店。
价格并非决定性因素。很多商家都觉得要拿到最低价、最优质的商品才能和别人竞争，如果纠结在这里的话，肯定就不会有好的销量。很多店铺的商品其实价格并不低，比如一款雪纺的半身长裙，促销价是99元，笔者之前就给家人买过一条类似的，虽然可以作为半身裙或者是裹胸裙穿，但是穿起来行动非常不便，穿了一次就放衣橱了。但是这款单品一个月可以卖出1.4万件，而且评价都是4.8分。由此可见，并非价格起了决定性的因此，关键在于如何去包装。一个杯子，如果只是当做杯子来卖，就是5元钱。如果是明星用过的杯子，可以买到几千甚至上万元。一种杯子七种卖法的故事相比很多人都听过，因此，重点是在于你如何去卖。选择一个性价比较高的作为主打的爆款，不断进行优化，所有的资源和精力都放在这个款上面，自然就能找到市场的空间。
第三是把主图进行更换。如果同样的商品，用的图片都是一样，怎么样才能说服买家购买你店铺的商品?可以做的就是把这个图片更换，做到差异化的风格，才能有所突破。所谓的万花丛中一点绿就是这个道理。总要能给买家眼前一亮的感觉，才有下单的可能。
第四是标题的优化。有一个店铺，卖的商品都是笔者所在天猫店的产品，这个店铺是在每次做促销活动的时候，用不同的账号拍下很多件，然后再上传，中间赚个差价。但是连标题都是一模一样的，试问，如果消费者搜索品牌名称的时候，遇到这样的款，又怎么能下单购买呢?因此，不断优化标题的关键词，找到最好的卖点，在获得流量的同时，才能增加消费者下单的概率。
发货时间可以通过沟通解决。所谓的24小时内发货都是基于有现货的情况下才敢做出的承诺，如果没有现货，可以先和供应商进行沟通，得到确切的回复后再和买家进行沟通。相信你的诚恳是可以打动买家的。笔者的体会就是最好的说明，如果卖家在回复是否有现货的问题时，先去咨询工厂的出货期，即便是晚几天发货的话，笔者都是可以接受的。但是先承诺有现货，却不能按时发货，就有欺骗消费者的嫌疑，试问谁又能接受呢?
因此，总结起来就是，面对所有的不利局面，抱怨是无法解决问题的，面对现状，针对性的提出解决方案，执行到位，才是解决店铺的生存之道。
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