转眼间，笔者在天猫女装旗舰店做直通车专职推广已经将满一年时间了，在此期间经过了大大小小多次的促销活动，经过不断学习别人的经验，分析期间运作的得与失，笔者总结出了一些心得，做直通车推广一定要做到精准化投放才能不断提高投入产出比，而这一点也是和直通车作为一个精准的推广工具具备的功能所吻合的。
首先要走出几个误区。
关键词并非越多越好
很多车手采取的策略就是到处撒网，以为这样覆盖的面积就会更加广泛，其实即便能获得更多的流量，但是因为关键词的投放不够精准，转化率自然也就很差。举个例子，直通车推广的是一款印花雪纺背心长裙，如果买家搜索的是“连衣裙”，即便点击进入店铺，但是她可能想买的是蕾丝裙，因此，便会很快就关掉这个页面。所以，在获得高流量的同时，也就意味着投入更多的成本，但是转化率低，那做直通车必然的亏本的。笔者在3月份做直通车推广时，曾经遇到过一个单品可以设置将近400个关键词的异常情况，虽然直通车的关键词很多，其实转化率反而下降了，最后的结果就是忍痛放弃那些没有点击量，没有转化率，质量分低的关键词。
委托第三方软件托管是下策
有这些想法的基本都是没有太多的时间去管理直通车，或者是希望可以有更好的投入产出比。而笔者就是属于后者，虽然做了差不多一年的直通车推广，但是在女装这个类目中只能做到投入产出比是1:0.84，想要赚钱更是难上加难。因此，听行内的人士说极品飞车可以提高转化率，就抱着试一试的心态订购了一个月使用。但在试运行的过程中，经过5天的推广，花费了将近1000元，但是仅仅成交的销售额是200元，投入产出比是1:0.2，比人工操作更为糟糕。后来笔者也想通了这个道理，这个软件其实就是通过批量加价或者减价的方式操作，如果是低价的策略，基本没有什么展现量，更加不要提点击率和转化率了，因此，还是实实在在花点心思去推广方为上策。
说完了误区，就应该要通过多维度进行精准化推广了。
商品的选择
可以根据收藏量、浏览时间、成交转化率、价位等多维度进行评估，最后选定做直通车推广。
选词方法
基本就是通过直通车的后台系统推荐、数据魔方、淘宝首页搜索下拉栏、你是不是想找等方式。
标题设置2个
一个单品最好可以设置两个标题，标题把关键词覆盖好就行。
图片要美观
图片一定要保证美观，买家才会有点击的欲望。相比较而言，可以提供外景图是最好的。
促销文字有必要
促销文字是有必要的，这样可以提高买家的点击率。
精准选词不贪多
人的精力都是有限的，因此，选定10个左右、流量较大的关键词作为一个推广计划就可以。这个计划投放的区域非常重要，这点也做精准化推广最为关键的。
区域投放决定成败
笔者的做法就是先把流量在几十万、跟宝贝属性相关性较大的关键词找出来，先通过直通车后台查找点击转化率。比如“雪纺长裙”，点击转化率最高的省份是天津，并非气候较高的广东地区(这点是笔者之前一直都忽略的，也是认为广东地区理所当然是最高的)。经过1到10位的排序后，再找另外一个关键词进行测试，通过直通车投放区域分析表，经过针对性的筛选，找出流量不低、点击率也不错，最关键的是点击转化率高的地区进行锁定。但在操作这一步的时候会遇到可能出现西藏、青海、新疆、黑龙江、宁夏等偏远地区的点击转化率高的情况，但是这些地区都是笔者店铺通过小批量ENS发送的区域，因此可以忽略不计。在这个步骤的时候，也要考虑关键词的质量分这个维度，毕竟质量太低的话，想大力去推广是非常难的。因此，这个选词的步骤也是非常花费时间的，但是最好了就能达到事倍功半的效果。
推广计划设置
直通车是可以设置4个推广计划的，因此，如果是主打一个爆款的时候，可以按照这个方法把关键词合理分配在4个计划里面，经过一段时间的测试检验效果。通过每天的数据报表，转化率高的关键词提高出价，转化率低的关键词降低出价，最后筛选出来的都是非常精准的关键词，而且质量分也会很高。
另外，在针对人群进行投放的时候，要根据商品的价位来进行设置。比如这款雪纺长裙是75元，就属于中等价位的，对于购买力中等的买家就可以设置加价0.2-0.5元，因为这样的客户成交的比例相比购买力低的买家必然是要高的。
直通车投放的连续性
这个和质量分是有关系的，假如在凌晨到8点钟没有客服值班期间，可以根据行业的模板来设置这个时间段的出价，简单的把这个时间段砍掉是不够明智的，毕竟流量有限，因此花费的金额也不会太多，可以忽略不计。
直通车的排位
按照相关的数据分析显示，第一页的1到4位点击率是最高的，7和8位是最差的，10。第二页的14位是最差的，16位是最高的。第三页的36、37位是最高的。因此，如果想继续提高质量分，每间隔两个小时调整排位是非常有必要的。
以上如果都做到的话，相信直通车的推广会给店铺带来很不错的转化率的。
本文原创自匡威-运动系官网()，转载请保留我们的链接，原创不容易，分享价值更高，谢谢!
评论