笔者手中有一系列汽车产品类网站，包括企业站与商城等。这些网站基本都是运营停车场设备，如车位锁，道闸，减速带等，有些网站带来的订单较高，而有些站点则几乎无订单来源。如何来提高企业网站的盈利能力呢?笔者主要从两个方面来考虑。
一、提高网站流量是基础
企业网站流量是硬伤，特别是一些冷门机械类产品站，本来网站主要关键词就没百度指数，而且自然排名上还有七八个竞价，没投放竞价广告的厂家其流量少得可怜。怎么来提高网站流量，笔者一个车位地锁商城是采取了如下措施。
1、sem
竞价广告可控，见效快，是提高网站流量最快捷的方法。
2、seo
笔者的商城做seo，主要是辅导sem与在没投放竞价广告的时代，确保有网页页面排在首页。如果一个搜索页面有2个以上公司的网页，则可大大提高浏览者的点击概率与品牌认知度。
3、B2B
笔者通过大量实战，发现b2b比博客、分类信息更有优势。准确的说，是其网页排名时间更长久，能展示的内容更丰富、其可信度也更大。笔者通过b2b主要是布下大量长尾词，如“地区+产品+品牌”，这样既提能命中更多的长尾词，同时还能提高品牌的曝光率。
二、提升网站转化率有窍门
网站有流量只是基础，转化率才是王道。如何来提升网站的转化率呢，笔者汽车车位锁商城站是采取如下措施的。
1、客户群体分析
笔者网站是一个用ecshop搭建的商城，商城类网站做杂像个超市，做精像个专卖店。笔者的网站如今就类似一个专卖店，这类消费客户，主要是散户。需求量一般为10件以下的汽车地锁产品。针对这种情况，笔者另外搭建了一个企业站，其目标客户群为批发商。而这个车位锁商城，在其关键词选取，网页布局方面，都尽量朝散户需求的方向发展。
如散户，一般比较关心产品价格、是否提供上门安装、维护服务。产品运输采用快递物流还是空运，是否包邮等等。
2、优化页面布局
分析完客户属性后，我们就要有针对性的布局，其核心思想就是重要产品放在网站重要位置，如下图所示。
其次，页面布局要考虑客户的便捷性，如典型的就是清晰明了的双导航，让客户1～2次点击就能找到所需求的产品。页面布局还有一些细微因素，如版块，如颜色等等，如内容呈现形式等等。
3、从客户的角度出发丰富产品内容
客户最关心产品是什么?笔者认为是价格、产品参数、质量、优势、是否提供三包等。所以，在针对零售客户的商城网站，笔者的车位锁产品都是明码标价的。
质量方面：第一是可以提供产品试验视频;第二可以提供淘宝买家评论截图;第三则是可以提供权威媒体报道(如去花钱去新浪、搜狐与腾讯等门户站买软文)。这三个方面，能在很大程度上提高产品质量的可信度。
优势方面，主要是从质量、性价比、售后服务与品牌这四个方面入手。重点是通过同行产品的对比来突出具体优势。
优化页面与丰富产品内容，能大大提升用户的停留时间，减少网站的跳出率。
4、重点时刻坚持监控网站
很多商业软件，都有监控网站实时访客等信息。笔者网站在即时通讯方面，主要是通过三个方面，第一是在线qq+旺旺，第二是在线留言;第三是在线主动出击，如下图所示。
很多时候，在线主动出击能大大提高网站的转化率，特别是对一些有意向但在犹豫的客户，更能刺激他们的冲动型消费。
5、其它
其它方面，主要体现在交叉销售与数据库营销。如笔者公司在销售汽车车位锁设备时，同时在产品下面推荐停车场设备，事实证明有很多客户有这种需求，从而快速提高网站的销售量。数据库营销，就是老客户数据整理，如智能车位地锁偶尔会有这样或那样的小毛病，定期电话或者邮件关怀一下老客户，能带来意想不到的结果。
三、写在最后
笔者认为提升企业网站的盈利能力主要就是两点，流量+转化率。没流量，谈转化率是空谈，同时转化率再高，没有流量其盈利能力也不好。所以，企业网站所有工作都要权衡提升流量与转化率入手，从而快速提高企业网站的盈利能力。
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